Vorbereitung des Hausverkaufs
1. Immobilienbewertung
Der erste Schritt beim Hausverkauf ist die Bewertung Ihrer Immobilie. Eine realistische Einschätzung des Wertes Ihres Hauses ist entscheidend, um den richtigen Verkaufspreis festzulegen. Ein zu hoher Preis kann potenzielle Käufer abschrecken, während ein zu niedriger Preis Sie Geld kosten kann. Bei diesem Schritt ist es im Grunde genommen äusserst wichtig, dass Sie sich professionelle Unterstützung holen, auch wenn Sie Ihr Haus oder Ihre Wohnung in der Schweiz ohne Makler verkaufen möchten. Es gibt mehrere Möglichkeiten, den Wert Ihrer Immobilie ansatzweise zu bestimmen, sollten Sie keine professionelle Hilfe hinzuziehen wollen:
- Online-Bewertungstools: Es gibt verschiedene Online-Tools, die eine erste Einschätzung des Wertes Ihrer Immobilie geben können. Diese basieren auf Daten wie Standort, Grösse und Zustand des Hauses. Vorsicht! Die Online Bewertungen ersetzen in keiner Weise die Bewertung durch Experten.
- Professionelle Gutachter: Ein professioneller Gutachter kann eine detaillierte Bewertung durchführen und Ihnen eine genaue Vorstellung vom Marktwert Ihrer Immobilie geben.
Vergleich mit ähnlichen Immobilien: Schauen Sie sich ähnliche Immobilien in Ihrer Umgebung an, die kürzlich verkauft wurden, um eine Vorstellung vom aktuellen Marktpreis zu bekommen.
2. Unterlagen zusammenstellen
Bevor Sie Ihr Haus auf den Markt bringen, sollten Sie alle notwendigen Unterlagen bereithalten. Diese wird der Käufer dann auch für seine Prüfung benötigen. Wir haben bereits einen Artikel darüber geschrieben, welche Unterlagen für eine Bewertung benötigen für selber bewohnte Liegenschaften, diesen finden Sie hier:
Die Bewertung und die Transaktion von Mehrfamilienhäuser gehören zu unserem Spezialgebiet. Dabei wenden wir eine DCF-Bewertung an. Welche Unterlagen Sie da benötigen, können Sie in folgendem Beitrag einsehen:
https://www.beck-realestate.ch/aktuelles/aktuelles-detail/wie-hoch-ist-der-wert-ihrer-liegenschaft
3. Haus auf Vordermann bringen
Ein gepflegtes Haus verkauft sich schneller und zu einem besseren Preis. Überlegen Sie, welche Reparaturen und Renovierungen notwendig sind, um Ihr Haus attraktiver zu machen. Achten Sie dabei besonders auf:
- Äusseres Erscheinungsbild: Der erste Eindruck zählt. Sorgen Sie für einen gepflegten Garten, saubere Fenster und einen frischen Anstrich, falls unbedingt nötig. Im Innenraum raten wir jedoch eher davon ab.
- Innenräume: Entfernen Sie persönliche Gegenstände, um eine neutrale Atmosphäre zu schaffen. Überlegen Sie, ob eine Neugestaltung oder das Anbringen neuer Tapeten und Böden sinnvoll ist. Schauen Sie jedoch, dass vorab keine zu grossen Kosten für Sie entstehen.
Technische Aspekte: Stellen Sie sicher, dass alle technischen Installationen einwandfrei funktionieren, wie Heizung, Elektrik und sanitäre Anlagen.
Vermarktung der Immobilie
1. Ansprechende Immobilienfotos
Gute Fotos sind entscheidend, um das Interesse potenzieller Käufer zu wecken. Investieren Sie in einen professionellen Fotografen, der Ihr Haus ins beste Licht rückt. Achten Sie darauf, dass die Fotos gut beleuchtet und scharf sind und sowohl Innen- als auch Aussenaufnahmen enthalten.
2. Attraktive Immobilienanzeigen
Erstellen Sie eine detaillierte und ansprechende Immobilienanzeige. Wichtige Informationen, die in der Anzeige enthalten sein sollten. Halten Sie sich aber kurz beim Beschrieb, die potentiellen Kunden müssen die Key Facts schnell erfassen:
- Lage und Umgebung
- Grösse und Aufteilung der Räume - idealerweise mit Grundriss
- Zustand und Ausstattung des Hauses
- Besondere Merkmale (z.B. Garten, Garage, Balkon)
- Preisvorstellung
Kontaktdaten
3. Nutzung von Online-Plattformen
In der heutigen digitalen Welt sind Online-Plattformen ein unverzichtbares Werkzeug für den Immobilienverkauf. Nutzen Sie bekannte Immobilienportale wie z.B. Newhome, um Ihre Immobilie einem breiten Publikum zugänglich zu machen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Anzeige auf diesen Plattformen gut sichtbar und leicht auffindbar ist.
4. Social Media
Soziale Medien können ebenfalls eine nützliche Plattform sein, um Ihre Immobilie zu bewerben. Nutzen Sie Facebook, Instagram und LinkedIn, um Ihre Anzeige zu teilen und potenzielle Käufer zu erreichen.
Der Verkaufsprozess
1. Besichtigungen organisieren
Sobald die ersten Interessenten auf Ihre Anzeige reagieren, ist es Zeit, Besichtigungen zu organisieren. Hier sind einige Tipps, um die Besichtigungen optimal zu gestalten:
- Flexible Terminvereinbarung: Bieten Sie flexible Termine an, um möglichst viele Interessenten zu erreichen.
- Vorbereitung des Hauses: Stellen Sie sicher, dass das Haus sauber und ordentlich ist. Schaffen Sie eine einladende Atmosphäre, z.B. durch frische Blumen oder angenehme Raumdüfte.
Informationen bereithalten: Seien Sie gut vorbereitet und können Sie alle Fragen der Interessenten beantworten. Halten Sie alle relevanten Unterlagen bereit.
2. Preisverhandlungen
Preisverhandlungen sind ein wichtiger Teil des Verkaufsprozesses. Seien Sie auf Verhandlungen vorbereitet und setzen Sie sich ein realistisches Mindestgebot. Hier sind einige Tipps für erfolgreiche Preisverhandlungen:
- Seien Sie flexibel: Zeigen Sie Bereitschaft zur Verhandlung, aber bleiben Sie bei Ihrem Mindestgebot standhaft.
- Verhandlungsstrategie: Überlegen Sie im Voraus, wie viel Spielraum Sie bei den Verhandlungen haben und welche Zugeständnisse Sie machen können.
Profis hinzuziehen: Ziehen Sie in Erwägung, einen Treuhänder oder Anwalt vorab hinzuzuziehen, um den Sachverhalt zu besprechen.
3. Kaufvertrag und Notar
Wenn Sie sich mit einem Käufer geeinigt haben, muss ein Kaufvertrag aufgesetzt werden. In der Schweiz ist es üblich, dass der Kaufvertrag von einem Notar erstellt und beglaubigt wird. Der Notar sorgt dafür, dass alle rechtlichen Aspekte berücksichtigt werden und der Vertrag rechtsgültig ist.
- Vertragsinhalte: Der Kaufvertrag sollte alle wichtigen Details enthalten, wie Kaufpreis, Zahlungsmodalitäten, Übergabetermin und mögliche Mängel.
Notarwahl: Je nach Kanton kann es sein, dass der Notar amtlich ist, wie z.B. im Kanton Zug oder Schwyz oder aber frei wählbar wie z.B. im Kanton Luzern oder Obwalden.
Vorteile eines Maklers
Wir bei der BECK Real Estate als Immobilienunternehmen in Sursee, haben verschiedene Dienstleistungen, die wir anbieten, sehen uns aber nicht als Makler im eigentlichen Sinn, da wir uns grundsätzlich im Dienstleistungsbereich «Vermarktung» auf die diskrete, «off market» Strategie fokussieren. Im Resultat unterscheiden wir uns jedoch nicht. Unser Tätigkeitsbereich von Sursee aus ist die ganze Zentralschweiz sowie das Espace Mittelland. Da wir ein Unternehmen mit “Boutique Charakter” sind, sind wir nicht an der quantitativen sondern an der hoch qualitativen Bearbeitung unserer Mandate interessiert.
Der Verkauf eines Hauses kann eine zeitaufwendige und komplexe Aufgabe sein. Ein professioneller Makler kann diesen Prozess erheblich erleichtern und bietet zahlreiche Vorteile. Letztlich kann es Sie viel teurer zu stehen kommen, wenn Sie bei einem dermassen grossen Vermögensbestandteil ohne professionelle Unterstützung vorgehen, als Sie für die Unterstützung bezahlen:
1. Marktkenntnis und Erfahrung
Ein erfahrener Makler - unter Umständen der Makler in der Nähe, sofern die Kompetenzen fundiert vorhanden sind - oder ein Berater wie die BECK Real Estate kennt den Immobilienmarkt in Ihrer Region genau und kann eine realistische Bewertung Ihrer Immobilie vornehmen. Er weiss, welche Preise aktuell erzielt werden können und welche Trends zu beachten sind. Versichern Sie sich aber auch, dass sie sich an eine Person wenden, die im Immobilienbereich über das notwendige Know How und die entsprechenden Ausbildungen wie z.B. den Immobilienvermarkter, den Immobilientreuhänder oder z.B. den MAS in Immobilienmanagement etc. verfügen.
2. Zeitersparnis
Ein Makler oder Berater übernimmt viele Aufgaben, die mit dem Hausverkauf verbunden sind, wie die Erstellung von Anzeigen, Organisation von Besichtigungen und Preisverhandlungen. Dies spart Ihnen viel Zeit und Aufwand.
3. Grösseres Netzwerk
Makler verfügen über ein umfangreiches Netzwerk von potenziellen Käufern, anderen Maklern und Immobilienexperten. Dies erhöht die Chancen, einen geeigneten Käufer zu finden.
4. Professionelle Vermarktung
Makler haben Zugang zu professionellen Fotografen, Werbefirmen und Online-Plattformen, um Ihre Immobilie bestmöglich zu präsentieren. Sie wissen, wie man ansprechende Anzeigen erstellt und diese gezielt bewirbt.
5. Unterstützung bei Verhandlungen
Ein Makler kann die Preisverhandlungen professionell führen und sicherstellen, dass Ihre Interessen gewahrt werden. Er kennt die üblichen Taktiken und kann Sie dabei unterstützen, den bestmöglichen Preis zu erzielen.
Diskretes Vorgehen vs. klassischer Makler
1. Was bedeutet diskretes Vorgehen?
Die BECK Real Estate GmbH vermarktet als eine der Dienstleistungen auch Immobilien, sieht sich jedoch nicht als klassisches Maklerunternehmen, da wir ein absolut diskretes Vorgehen in dem wir die Privatsphäre unserer Kundschaft schützen, demjenigen, das uns öffentliche Aufmerksamkeit erzeugt immer vorziehen. Ein diskretes Vorgehen beim Hausverkauf bedeutet, dass die Immobilie nicht öffentlich beworben wird, sondern gezielt und unter Ausschluss der Öffentlichkeit verkauft wird. Dies kann auf verschiedene Weisen geschehen:
- Gezielte Ansprache: Wir sprechen potenzielle Käufer gezielt an, die er aus seinem Netzwerk kennt und von denen er weiss, dass sie an einer solchen Immobilie interessiert sein könnten. Weiter verfügt er in seinem Netzwerk auch über Kontakte, die über ein entsprechendes Netzwerk verfügen und so das eigene erweitern.
- Keine öffentlichen Anzeigen: Die Immobilie wird nicht auf öffentlichen Plattformen beworben, sondern nur ausgewählten Interessenten gezeigt.
- Keine Informationen ohne Vertraulichkeit: Bei der BECK Real Estate GmbH werden Informationen erst nach unterzeichneter Vertraulichkeitserklärung zugänglich gemacht. Nur so können wir gewährleisten, dass wir unseren Ansprüchen eines absolut diskreten Vorgehens gerecht werden können.
- Vertrauliche Verhandlungen: Die Verhandlungen und Besichtigungen finden unter strenger Diskretion statt, um die Privatsphäre des Verkäufers zu wahren.
2. Vorteile des diskreten Vorgehens
Ein diskreter Verkauf kann in vielen Fällen von Vorteil sein, insbesondere wenn der Verkäufer aus persönlichen oder beruflichen Gründen nicht möchte, dass der Verkauf öffentlich bekannt wird.
1. Wahrung der Privatsphäre
Diskretes Vorgehen schützt die Privatsphäre des Verkäufers. Dies ist besonders wichtig für Personen, die in der Öffentlichkeit stehen oder deren berufliche oder private Situation keine öffentliche Aufmerksamkeit zulässt. Auf der anderen Seite vertreten wir als BECK Real Estate aber auch die Ansicht, dass jede Person das Recht auf die Durchsetzung ihrer Privatsphäre hat.
2. Vermeidung von Spekulationen
Öffentliche Verkäufe können Spekulationen und Gerüchte auslösen, insbesondere in kleinen Gemeinden oder exklusiven Wohngegenden. Ein diskreter Verkauf minimiert das Risiko solcher Spekulationen.
3. Höhere Exklusivität
Durch die gezielte Ansprache ausgewählter Käufer kann ein diskreter Verkauf als exklusiver wahrgenommen werden. Dies kann das Interesse und die Bereitschaft der potenziellen Käufer erhöhen, einen höheren Preis zu zahlen.
4. Direkte Verhandlungen
Diskrete Verkäufe ermöglichen direkte Verhandlungen zwischen Käufer und Verkäufer, was den Prozess beschleunigen und effizienter gestalten kann. Es gibt weniger Zwischenstationen und der
Weitere Punkte finden Sie unter unserem Artikel:
https://www.beck-realestate.ch/aktuelles/aktuelles-detail/diskret-eine-liegenschaft-verkaufen
Sind Sie am Verkauf Ihres Einfamilienhauses, Ihrer Wohnung oder Ihres Mehrfamilienhauses interessiert? Wir hoffen Ihnen mit unserem Artikel ein paar Tipps für einen erfolgreichen Verkauf mit auf den Weg gegeben zu haben, sollten Sie selbst den Verkauf in die Hände nehmen wollen. Sollte Ihnen unsere Philosophie jedoch gefallen, freuen wir uns Sie in allen Fragen rund um Immobilien - wie unter anderem auch beim Verkauf - beratend zur Seite stehen zu dürfen.
Anastasia und Felix Beck, Sursee
